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Marketing para pequenas empresas: como experimentar novas estratégias com segurança


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Quando se trata de sua pequena empresa, você se sente confortável em assumir riscos? Você já experimentou a emoção de experimentar novos canais de marketing com sucesso por causa de sua concorrência?

Você pode se sentir sobrecarregado por grandes estratégias de crescimento de negócios, mas as estratégias de marketing não são de tamanho único. O pequeno negócio é diferente do grande negócio.

Ao explorar estratégias de marketing específicas para pequenas empresas testadas e bem-sucedidas, você oferece à sua pequena empresa uma maneira segura de se expandir em território desconhecido e potencialmente viral.

Por que as pequenas empresas devem tentar novas estratégias

A CallRail entrevistou 601 profissionais de marketing sediados nos EUA para ver como eles abordavam os riscos.

Eles descobriram que pequenas e médias empresas estavam apostando nos últimos 12 meses da seguinte maneira:

  • 91% dos profissionais de marketing testaram um novo canal de marketing ou tendência emergente.
  • 80% dos profissionais de marketing tentaram uma nova campanha de marketing experimental.

Como você pode ver, seus concorrentes podem estar procurando novas maneiras de obter uma vantagem sobre você. Do ponto de vista deles, o risco vale a pena.

Os riscos valem a recompensa

Os riscos que seus concorrentes estão assumindo estão provando valer a recompensa, já que:

  • 98% dos profissionais de marketing concordam que vale a pena testar novos canais.
  • 86% dos profissionais de marketing concordam que as campanhas experimentais valem a pena.

Resultado: 96% dos profissionais de marketing dizem que seus esforços arriscados aumentaram os clientes.

O risco de não experimentar

Nossos cérebros estão programados para perguntar: “E se as coisas derem errado?”. Mas, “E se as coisas derem certo?”

Apenas 12 dos 601 profissionais de marketing acreditam que as campanhas experimentais são muito arriscadas para a reputação de sua empresa. Isso deixa 589 profissionais de marketing preparados para superar a concorrência.

É importante ficar à frente do jogo, como aqueles profissionais de marketing que assumem riscos. Para empresas que não estão assumindo riscos, existe um risco real de que seus concorrentes assumam a liderança.

A maior barreira para assumir riscos

A maioria dos profissionais de marketing diz que a liderança de sua empresa hesita em investir mais dinheiro em marketing e é difícil obter adesão da liderança em novos canais em potencial.

85% dos profissionais de marketing dizem que testar novos canais de mídia é um investimento financeiro que vale a pena para sua empresa. Mas 15% ainda acham que não vale a pena.

O que está retendo os possíveis tomadores de risco? 

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Mitigar o risco é tão fácil quanto tomar decisões inteligentes ao tentar novas estratégias.

Estratégias de campanha para mitigar riscos

Dados e organização são seus amigos para uma nova campanha de teste bem-sucedida.

Depois de definir sua estratégia, certifique-se de estar pronto para acompanhar o que está funcionando para que possa mudar antes daquilo se tornar um obstáculo em potencial.

Esta é a chave para navegar pelo risco. Melhores recursos de rastreamento levariam a uma experimentação mais bem-sucedida.

  • 97% dos profissionais de marketing dizem que correriam mais riscos se tivessem uma maneira de ver se sua campanha estava funcionando imediatamente.
  • 64% dos profissionais de marketing dizem que não têm uma maneira fácil/confiável de provar se algo está funcionando.
  • 59% dizem que a incapacidade de avaliar quais canais de marketing estão produzindo resultados é uma barreira para a realização de campanhas experimentais

Etapa 1: saiba onde os profissionais de marketing já estão encontrando oportunidades

Os profissionais de marketing viram os canais de mídia social como uma grande oportunidade para conquistar novos negócios.

Os principais canais de mídia social para adquirir novos negócios são Facebook, Twitter, Instagram e TikTok.

Os profissionais de marketing também estavam experimentando outras campanhas:

  • 48% começaram a usar um novo slogan.
  • 41% renovaram as cores da empresa.
  • 41% começaram a usar um novo logotipo.
  • 41% lançaram uma nova campanha publicitária.
  • 33% experimentaram uma nova oferta.

Esses são ótimos e comprovados lugares para começar.

Etapa 2: Novo vs. Canais comprovados - ajuste o orçamento para onde os concorrentes estão gastando dinheiro

Elimine as suposições do que funciona e do que não funciona observando onde seus concorrentes estão alocando seu orçamento de marketing.

Para encurtar a história, se um canal não está funcionando para o seu setor, seus concorrentes não gastariam dinheiro e recursos nesse canal.Coloque seu dinheiro onde seus concorrentes estão investindo dinheiro.

Aqui está a porcentagem aproximada do orçamento anual do profissional de marketing alocado por categoria.

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Etapa 3: tenha uma meta que atenda às verdadeiras necessidades do seu negócio

Como você deve abordar seus objetivos?

  • Defina metas SMART.
  • Defina expectativas com os seus colegas – objetivo, ritmo e quando ajustar.
  • Defina expectativas para si mesmo.

Etapa 4: implementar um plano de acompanhamento e conhecer sua atribuição

Avalie os pontos de contato de marketing que um consumidor encontra em seu caminho para a compra.

  • First Touch: um cliente está ciente de sua empresa.
  • Criação de Leads: um cliente entrou em contato com sua empresa.
  • Qualificado: um cliente é qualificado como uma fonte potencial de receita.

Você precisará de inteligência de leads para determinar se o risco está funcionando e dar a si mesmo tempo para mudar com segurança.

Conclusões gerais

  • Pequenas e médias empresas estão dispostas a assumir riscos em campanhas criativas e novos canais.
  • Os riscos estão provando valer a recompensa.
  • Não correr riscos é um negócio arriscado.
  • Jogar com segurança financeira não é tão crucial quanto permanecer competitivo.
  • Os profissionais de marketing assumiriam ainda mais riscos se pudessem medir facilmente os resultados.

Matéria completa em: https://l.blackrat.pro/WsZus


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