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4 perguntas a serem feitas quando o conteúdo não converte globalmente


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Não utilize apenas palavras-chave de alto volume e palavras-chave de concorrentes. Certifique-se de que seu conteúdo seja altamente relevante para os usuários e sua marca.

Estamos todos conscientes da importância do conteúdo do site.

Um artigo da Forbes de 2021 recomenda que os profissionais de marketing designem de 25% a 30% de seus orçamentos para o marketing de conteúdo. Embora esse número possa mudar para diferentes indústrias ou países, é uma boa parte do orçamento geral.

Você também pode avaliar o grau de interesse na criação de conteúdo e marketing de conteúdo pelo número de artigos, anúncios e postagens relacionados à criação de conteúdo e serviços de marketing que você vê online.

Tudo parece ótimo, mas ouvi dizer que algumas empresas estão considerando reduzir suas alocações orçamentárias para 2023 devido ao desempenho abaixo do esperado.

Eu gostaria de examinar por que o conteúdo pode não estar funcionando – e por que isso pode acontecer em alguns países, mas não em outros.

Por que ter um conteúdo de qualidade em seu site?

Todos os proprietários de sites acreditam ter conteúdo de boa qualidade em seus portais. Mas quando você aloca 1/4 do seu orçamento em marketing, é melhor que seja ótimo mesmo.

Quanto mais popular for um tópico de conteúdo, mais conteúdo sobre esse mesmo tópico existirá na web.

Quando você acha que tem um conteúdo de qualidade escrito por um profissional do setor, mas seu desempenho não atende às suas expectativas, talvez seja necessário reexaminar sua abordagem e estratégia de criação de conteúdo.

Por que ninguém encontra meu conteúdo?

Em termos de otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), um bom conteúdo precisa ser encontrado por uma boa classificação nos resultados da pesquisa.

Se o seu conteúdo não traz tráfego orgânico, talvez ele simplesmente não esteja visível nos resultados da pesquisa. Ou seja, ele não está com uma classificação alta para consultas de pesquisa relevantes.

Pode ser que seu conteúdo seja muito genérico em termos das informações que contém. Você pode achar que é um bom conteúdo, mas se houver outras 10 páginas com mais conteúdo ou informações diferentes, sua página pode não ficar entre as 10 primeiras. 

Talvez o Google pense que as pessoas estão procurando por tipos específicos de informações quando usam determinadas consultas, o que difere do que você oferece. Se o seu conteúdo for diferente do que o Google mostra no topo dos resultados da pesquisa, a chance de sua página ficar visível nos resultados da pesquisa diminui.

Você verificou o que aparece nos resultados da pesquisa para ver se o tópico do seu conteúdo se encaixa bem lá?

Por exemplo, quando pesquisei por “colher de pau”, os resultados da pesquisa foram preenchidos com sites de compras e imagens. Quando pesquisei por “ladrilhos”, encontrei a definição de ladrilhos, guias de instruções e vídeos nos resultados da pesquisa.

Os resultados da pesquisa por “material cerâmico” incluíram páginas com definições e conteúdo geral do tipo “o que é”.

Se o seu artigo brilhante não tiver os elementos corretos ou caso não se encaixe no contexto do pesquisador, você pode nunca ser visto.

Os resultados da pesquisa variam

Lembre-se de que os perfis de resultados de pesquisa podem diferir de país para país.

Se o seu conteúdo tiver um bom desempenho em um país, mas não no outro, esse pode ser o motivo. E é por isso que é importante revisar as páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs) para várias consultas em cada mercado-alvo.

No exemplo abaixo para um modelo específico da ferramenta Dewalt, várias listagens da marca aparecem nos resultados da Pesquisa na Austrália, o que pode estar gerando tráfego e vendas.

Essa mesma consulta no Reino Unido retorna um conjunto muito diferente de resultados de pesquisa.

Resultados na Austrália

Após o bloco de anúncios, há um conjunto de vídeos revisando a ferramenta, seguido por People Also Ask. A página da marca para este produto está bem abaixo da dobra. Nesse caso, os relatórios podem indicar que o conteúdo do produto do Reino Unido não está apresentando um bom desempenho.

Especialmente no Reino Unido, a marca pode criar vídeos e garantir que está respondendo às perguntas que as pessoas fazem sobre seus produtos específicos.

Resultados no Reino Unido

A propósito, um bom conteúdo não se classifica bem por si só. O Google e todos os principais mecanismos de pesquisa usam vários fatores de classificação além do texto. A integridade geral do site, incluindo a velocidade da página e a experiência do usuário, além de outros conteúdos, como imagens e vídeos, afetam o desempenho geral.

Além disso, a velocidade de carregamento da página pode ser bem diferente de país para país.

Garanta que a experiência do usuário do seu site seja boa em todos os países estratégicos e, ainda, verifique se o site carrega rapidamente. Esses são aspectos centrais. 

Quem é o público?

Dado que você cria conteúdo esperando trazer mais tráfego, conversões e receita para o seu site, manter o público-alvo em mente é essencial. Se o conteúdo não ressoar com seu público, ele não será convertido, mesmo quando estiver no topo dos resultados da pesquisa.

Muitas vezes vejo proprietários de sites que vão atrás de palavras-chave de alto volume de pesquisa ou que adicionam determinado conteúdo porque corresponde ao que os concorrentes têm em seus sites. A menos que você queira apenas tráfego de qualquer pessoa, essa pode não ser a abordagem certa para sua criação de conteúdo.

Em termos de qualidade do conteúdo, ele precisa ser altamente relevante tanto para o seu negócio quanto para o seu público-alvo.

Esteja atento aos diferentes mercados

Determinado conteúdo do seu site com desempenho insatisfatório em um país, em comparação com outros países, pode ser devido a interesses variados do público-alvo nos mercados.

Pesquise os interesses locais em vários mercados, edite a página local ou adicione informações adicionais ao conteúdo principal que se conectará com o público daquela determinada região.

Cada mercado é diferente, com alguns consumidores exigindo mais especificações e informações antes de estarem prontos para comprar.

Qual é o objetivo do conteúdo (conversão)?

Quando você aloca 25% a 30% do seu orçamento em marketing, o conteúdo precisa ser convertido e atingir boas metas de negócios. Caso isso não aconteça, seu orçamento de conteúdo pode diminuir no próximo ano.

A grande questão para o conteúdo de baixo desempenho é determinar se ele foi realmente projetado para trazer as conversões esperadas. Dependendo dos negócios e dos sites, as métricas de conversão mudam.

As vendas geralmente são o objetivo número um de um site de e-commerce, enquanto o objetivo de um site de uma organização sem fins lucrativos geralmente é aumentar a conscientização geral, levando ao aumento de associações ou doações. Logo, o conteúdo desses sites não deve ser o mesmo.

Mentalidade e objetivos globais

Devido a alguns motivos comerciais, sua empresa pode ter objetivos diferentes para alguns países específicos. Se for esse o caso, você deve considerar vários pontos de conversão e fluxos ao criar conteúdo.

Matéria completa em: https://l.blackrat.pro/pLagT


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