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Como aumentar a sua influência e autoridade como profissional do marketing


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Se você quer ser um influenciador no marketing, você pode alcançar tal posição desde que continue avançando e nunca pare de tentar! 

Acho que nem preciso dizer que quase todo mundo que está inserido no marketing digital está procurando se tornar um influenciador de uma maneira ou de outra.

Se você deseja melhorar sua autoridade entre clientes em potencial ou se deseja participar de conferências e até mesmo publicar seu próprio livro, primeiro você precisa construir sua autoridade e influência geral.

Há mais de uma década, comecei uma jornada no marketing digital que se baseava quase completamente na construção de minha influência como SEO e Social Media Marketer. Hoje vou compartilhar com vocês algumas ações que deram certo. 

1. Escreva sobre notícias ou recursos

Seja no seu próprio blog ou no LinkedIn ou Medium, acredito fortemente que escrever é uma das principais maneiras de construir sua reputação.

Também acho que um dos principais ângulos sobre os quais você deve escrever é cobrir as notícias e analisar os recursos de vários sites, ferramentas ou comunidades, tanto na versão beta quanto no lançamento. 

Além de manter seu nome visível nos tópicos mais atuais, também permite que você forneça um dos aspectos mais valiosos de um influenciador: as cliffs notes. 

Dicas de como melhorar seu sucesso:

Siga as seções “Desenvolvedor” e “Suporte” de todas as plataformas ou serviços relacionados ao seu negócio. Não posso contar o número de vezes que encontramos desenvolvedores falando abertamente sobre os próximos recursos ou explicando como os recursos existentes funcionam de uma maneira desconhecida para as pessoas. Portanto, isso pode te dar a oportunidade de escrever sobre essas novidades antes da maioria das pessoas. Além disso, isso permite identificar áreas de discussão onde as pessoas estão procurando orientação e mostrar quais artigos os tornariam mais úteis e influentes.

Trabalhe para participar de qualquer programa Beta disponível que lhe dê acesso a recursos bem antes de qualquer outra pessoa. Mesmo que eles não estejam anunciando um programa, passe algum tempo se conectando com os desenvolvedores. Estive em programas Beta para empresas como o Google, Digg, Reddit, StumbleUpon, Yahoo Buzz e muitos outros ao longo dos anos, o que definitivamente ajudou na minha influência como profissional do marketing de mídia social e SEO.

Certifique-se de não apenas escrever sobre um evento ou recurso de notícias específico, mas também adicionar um comentário pessoal de um especialista, resumindo como a notícia ou o recurso poderiam beneficiar os leitores. Isso é essencial para aumentar sua influência e autoridade, pois mostra não apenas que você está acompanhando as notícias e os recursos, mas também possui conhecimento e experiência suficientes para ter uma opinião bem embasada.

2. Crie conexões e relacionamentos com influenciadores reais

Na minha primeira conferência, lembro-me de ver Matt Cutts sendo cercado por diversos profissionais ansiosos apenas esperando para fazer uma pergunta a ele. Também me lembro de ouvir alguém comentar que ele não bebe álcool em conferências, preferindo beber apenas Sprite. Portanto, ao invés de entrar na fila e esperar para fazer minha pergunta para a pessoa mais influente em Search Marketing na época, decidi ir ao bar e pegar uma Sprite.

Eu me aproximei e entreguei a lata do refrigerante a ele, dizendo que pela aparência desta multidão, ele parecia precisar de uma Sprite. Ele cheirou, sorriu e tomou um gole. Daquele ponto em diante Cutts e eu nos tornamos bons amigos, levando-me a ser convidado para mais de um encontro de NDA na sede do Google, bem como muitas conversas privadas que me ajudaram muito na minha carreira de SEO!

Eu tenho muitas histórias assim, mas o ponto central é: você é quem deve saber com quem pode se cercar. 

Aproveite o tempo para construir amizades reais com influenciadores em seu espaço, pois isso resultará no aumento de sua influência (além de ganhar alguns amigos legais, que todos poderiam ter mais).

Dicas para melhorar seu sucesso:

Identifique influenciadores com quem você realmente gostaria de ser amigo. Encontre alguns interesses em comum, ouça suas entrevistas, leia seus comentários em postagens e encontre áreas de interesse ou experiência semelhantes para você se conectar.

Sempre faça algo para o seu novo amigo primeiro, antes de pedir qualquer coisa a ele.

Tente se conectar apenas com uma ou duas pessoas por vez, para que você possa se concentrar e ser genuíno em suas interações.

Interaja com influenciadores várias vezes, comentando, respondendo ou entrando em contato, antes de tentar conhecê-los pessoalmente ou em um evento.

3. Torne-se disponível para ser ouvido

Ser citado ou entrevistado para publicações influentes e conhecidas pode te ajudar imensamente a melhorar sua influência como profissional do marketing. 

Você não apenas é exposto de maneira muito proeminente a novos públicos, mas também pode fazer referência em publicações de destaque para ajudar a melhorar sua influência percebida por meio de seus próprios canais. Tenho visto muitos especialistas referenciarem suas publicações no LinkedIn, em suas biografias e em seus sites.

Inscrever-se em serviços como o HARO, um site onde repórteres e indivíduos estão conectados, pode ajudá-lo a identificar oportunidades em que uma publicação pode se relacionar com especialistas em seu meio.

Além disso, você pode entrar em contato com repórteres e autores que já estão cobrindo tópicos nos quais você gostaria de ser incluído, para se oferecer como fonte para artigos futuros.

Como Ann Handley me disse, quando perguntei a ela o que ela pensava sobre aumentar sua influência; “O caminho para a influência é pavimentado com generosidade.”

Nesse sentido, as verdadeiras autoridades só ganham influência de verdade ao ajudarem generosamente os outros. Assim, o caminho para a influência é pavimentado com generosidade. 

Ajude outras pessoas de qualquer maneira e em qualquer formato que você puder, como por meio de postagens de blog, perguntas, vídeos, lives no Facebook etc.

Dicas para melhorar seu sucesso:

Embora o HARO ofereça um serviço gratuito, experimente suas assinaturas pagas, pois oferecem mais recursos que podem aumentar sua chance de ser contratado por um autor ou jornalista.

Revise as fontes nas quais você gostaria de ser citado, identificando quais autores tendem a incluir citações. Faça um esforço para se conectar com os autores que você acha mais propensos a entrar em contato com você quando eles precisarem.

4. Cite pessoas influentes

Como diria Oprah Winfrey, “rodeie-se apenas de pessoas que vão te elevar a um ponto mais alto”.

Você provavelmente já deve ter notado, mas eu fiz a mesma coisa com este artigo, ao entrar em contato com especialistas conhecidos em influência, como Kristopher Jones, que falou o seguinte quando perguntado sobre algumas das coisas que funcionaram para ele:

“Lance sua própria série Ask Me Anything (AMA). Foi o que fiz em janeiro e consegui me envolver com dezenas de milhares de pessoas. Aproveitar o Facebook Live me permitiu interagir em tempo real com seguidores com os quais normalmente não consigo me conectar e, no processo, sou capaz de agregar valor, o que acredito ser a marca registrada do marketing de influenciadores.”

Quando você entra em contato com especialistas e influenciadores sobre um tópico ao qual está escrevendo, você não apenas melhora a qualidade do artigo e as informações que ele contém, mas, aos olhos de seus leitores, também eleva seu nível de autoridade e influência.

A mesma capacidade de adquirir uma citação de um influenciador diz algo sobre sua influência.

Dicas para melhorar seu sucesso:

Depois de receber uma citação de um especialista ou influenciador selecionado, conecte-se a eles em qualquer canal social que você achar que faça sentido. Revise suas redes sociais para ver onde eles estão ativos para ajudá-lo a decidir onde se conectar. Dessa forma, você pode continuar a se envolver com eles daqui para frente.

Quando seu artigo estiver concluído e publicado, envie-o para as pessoas que você citou, pois é provável que elas o compartilhem com os seguidores, melhorando sua influência e visibilidade como um todo.

5. Compartilhe sua experiência

Eu acho que se você está realmente procurando aumentar sua influência, você tem que pelo menos possuir algumas habilidades pelas quais você é digno para ser um influenciador. Portanto, comece a mostrar suas habilidades sempre que possível.

Os Webinars são ótimas oportunidades para compartilhar sua experiência com um público potencialmente grande e ansioso. Se você criar e hospedar o seu próprio, fazer parceria com alguém para ter a oportunidade de hospedar um webinar com seu público ou adquirir a capacidade de o hospedar, pode se tornar uma maneira extremamente eficaz para aumentar a sua influência.

“Podcasting é uma ótima maneira de construir influência direcionada, especialmente se você criar um programa sólido baseado em entrevistas. Fazer perguntas inteligentes a convidados conhecidos o posiciona como um jogador relevante no campo.” Jay Baer.

Assim como nos webinars, as pessoas estão ouvindo podcasts com o intuito de aprender com especialistas e influenciadores. Logo, elas estão preparadas para ver você como ambos. 

Portanto, pesquise quem hospeda webinars e podcasts, e comece a interagir com eles. Dessa forma, quando for a hora certa, você poderá abordar o tópico de ser um dos convidados.

Além disso, existem vários sites como Quora e Inbound, onde você tem a oportunidade de responder às perguntas dos usuários e mostrar sua experiência. Um  grande benefício de participar de sites de perguntas e respostas é o insight que você obtém sobre o que as pessoas estão procurando aprender e o que pode levar a artigos realmente eficazes e oportunos.

Não se esqueça das conversas online, como os chats que ocorrem regularmente no Twitter, que oferecem grandes oportunidades não apenas para mostrar sua experiência, mas também para se conectar com outros influenciadores ao mesmo tempo.

“Participe de bate-papos no Twitter. Existem dezenas de chats acontecendo a qualquer momento, e aqueles mais ativos podem ser ótimos caminhos para mostrar seu conhecimento sobre um tópico. Comecei participando de bate-papos no Twitter e, depois de um tempo, à medida que me tornei mais conhecido, muitas vezes fui convidado para um bate-papo. A amplificação que seus tweets obtêm, juntamente com a maior visibilidade entre as pessoas que se importam com um determinado tópico, valem o tempo gasto.” Amy Vernon.

Dicas para melhorar seu sucesso:

Ao procurar podcasts para ser um convidado, considere o público, o formato usado para o programa e a frequência com que os episódios são publicados. Tudo isso pode ajudá-lo a considerar em quais podcasts vale a pena participar.

Ao responder questionamentos em sites de perguntas e respostas, é aceitável e muitas vezes útil vincular de volta quais recursos você criou ou conhece. Não abuse disso, mas definitivamente aproveite para aumentar sua influência.

6. Fale em uma Conferência

Falar em público é provavelmente uma das maneiras mais eficazes de aumentar sua influência como profissional de marketing, pois você tem oportunidade de se apresentar a outros influenciadores e participantes, além de poder participar de entrevistas, entre outros.

Infelizmente, de todas as táticas para aumentar sua influência, essa pode ser uma das mais difíceis. Dito isto, quando você sentir que tem várias outras táticas funcionando para você, comece a jogar seu nome no chapéu quando os discursos do palestrante da conferência se abrirem para os candidatos.

Dicas para melhorar seu sucesso:

Revise as sessões anteriores da conferência para determinar quais tópicos uma conferência específica normalmente oferece. Isso ajudará você a estar dentro de um campo de interesse, ao mesmo tempo em que sugere um ângulo ligeiramente atual ou até diferente sobre o tópico.

Identifique os funcionários e anfitriões da conferência, para que você possa começar a se envolver com eles. Justo ou não, uma boa quantidade de seleção de alto-falantes é baseada em quem você conhece. Impressione alguém associado à conferência com antecedência e isso aumentará suas chances de ser selecionado como palestrante.

7. Entenda a psicologia por trás da influência

Uma das coisas mais efetivas que você pode fazer para melhorar sua influência como profissional de marketing é compreender como a influência funciona.

Existem inúmeros conteúdos na internet e ferramentas à disposição, como o livro “Influence”, que pode ajudá-lo a entender alguns dos aspectos fundamentais para influenciar as pessoas.

Você ficaria surpreso ao ver como até mesmo uma simples mudança no vocabulário pode ter um impacto significativo em seus esforços. Por exemplo, veja este exemplo que o autor de Influence, Robert Cialdini, compartilhou comigo:

“Quando você está pedindo feedback às pessoas sobre uma proposta ou plano, não peça a sua opinião sobre o assunto. Em vez disso, peça seu conselho. Por quê? Porque quando as pessoas são convidadas a dar conselhos, isso as coloca em um estado de espírito cooperativo, o que as torna mais propensas a apoiar sua ideia.”

Dicas para melhorar o sucesso. Assista aos seguintes vídeos do YouTube:

“Robert Cialdini- The 6 Principles of Influence”

“Science of Persuasion”;

“ The Power of Influence by Tony Robbins”.

8. Seja verdadeiramente notável

“Uma maneira louca de construir influência é fazer algo realmente notável, como curar alguma doença, construir a próxima empresa de unicórnios de um bilhão de dólares ou apresentar ideias realmente novas e inovadoras. Muitas pessoas afirmam ser especialistas influentes em seu campo, mas na verdade são um tanto comuns. Pessoas como Elon Musk ou Bill Gates não precisavam fazer hacks de influenciadores para construir sua influência. Eles são especialistas porque realizaram coisas incríveis.”

Quando meu amigo Larry Kim compartilhou isso comigo recentemente, meu primeiro pensamento foi: “Bem, eu não sou Elon Musk nem Bill Gates, então que coisa notável eu faria?”

A verdade é que todos nós somos capazes de encontrar algo notável para fazer em nosso setor e, se você deseja aumentar sua influência no marketing, comece a encontrar algo que o ajudará a se destacar.

Matéria completa em: http://l.blackrat.pro/Sqxfa


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